Скрытая манипуляция всегда есть способ подвести другого человека к
нужной цели (реакции) в неявной форме. Основным условием для этого становится
умение подстроиться. Так как голос является основным инструментом воздействия,
то и роль правильного выбора речевой стратегии очевидна.
·Прописная истина, или трюизм. Это не просто
способ придать желаемое направление разговору, но возможность сразу же войти в
доверие.
Примеры:
- Все эти олигархи хороши, но Чубайс - особенно сволочь...
- А погодка-то сегодня ревматическая...
- Разве ж может сегодня честный человек прожить на одну зарплату?
·Связка предположения с действием. Этот прием позволяет внушить человеку
мотив к действию так, что само действие хорошо замаскировано мотивом, и потому
не воспринимается как прямой приказ либо попытка это действие навязать. Все
дело в том, что нет прямого указания на действие.
Тут нужно точно подобрать словосочетание, в котором есть предположение,
например, о двух действиях сразу - например: "если (...), то (...)".
Примеры:
- Когда пойдешь во двор, сорви там пару яблочек.
- Будешь гулять - мусор вынеси.
Связка с противопоставлением. В данном случае в логическую или временную связь
ставятся понятия, ранее между собой не связанные.
Пример:
- Чем лучше ты будешь учиться на первом курсе, тем проще тебе будет на
последнем.
Манипуляция здесь сводится к тому, что выполнение перво-вовсе не гарантирует
второго. Вопрос с подтекстом. Как правило, в одном вопросе содержится сразу
два. Первый - чисто вспомогательный, а содержание второго и есть суть
манипуляции. Пример: - Скажите, вы заметили, насколько моложе я выгляжу с
момента нашей прошлой встречи?
Иллюзия выбора. Чрезвычайно распространенный вид. Возможность выбора в этом
случае лишь декларируется - на деле же ее не предоставлено вообще.
Пример:
Когда от вас требуется подписание важного документа и вы пытаетесь
сосредоточиться на нем, вам говорят: "Какой ручкой вы обычно любите
подписывать документы, шариковой или чернильной?".
"Шариковой". Мало того, что вам предлагают выбор без выбора у
некоторых людей еще и возникает полуосознанное чувство благодарности за такой
интерес к ним.
Полная "свобода" выбора. В этом случае выбор предоставляется, но в
форме перечисления, и нужный выделяется, акцентируется - интонацией,
расположением, мимикой, и т. д. Прием основан на реальном факте, известном в
психологии - человеку, как правило, запоминаются первая и последняя фраза.
Пример:
- Конечно, пылесосить здесь ковер можно и час, и два, но обычно хватает и пяти
минут.
В заключение следует особо подчеркнуть, что в сравнении с наводимым трансом или
методиками НЛП манипуляция всегда намного проще, но в очень многих случаях
работает она совершенно безотказно; многое тут зависит от конечной цели.
С другой стороны, не меньшую роль играет творческий подход манипулятора и его
умение.
Выше были перечислены наиболее действенные стратегии - в самом общем виде,
разумеется. Но манипуляция однозначно требует от манипулятора творчества,
механическое действие даже по самому проверенному способу заведомо не принесет
успеха.
Отключение правых кнопок мыши без выдачи сообщений
